一座曾被誉为新泽西州最昂贵待售房屋之一的豪宅，其价格却像一吨砖头一样下跌。
早在 2013 年，新泽西州恩格尔伍德北伍德兰街 83 号的 28 个房间的庄园，被称为 Gloria Crest Estate，以 3900 万美元的价格上市。该物业的名字可以追溯到 1920 年代的原始所有者，但在建成后不久，这座奢华的象牙色房屋就被称为恩格尔伍德白宫。
公开记录显示，在以 3900 万美元首次亮相后的八年里，这座位于卑尔根县已有近 100 年历史的豪宅在一系列大规模降价中看到了其巨大的价格标签。
2014 年，上市一年后，价格降至 2500 万美元。在接下来的几年里，降价仍在继续，到 2017 年降至 1700 万美元。然后在 2018 年 2 月，法庭记录显示，当业主拖欠美国银行 730 万美元的抵押贷款时，该物业被取消抵押品赎回权。
它曾短暂退出市场，直到 2018 年 6 月再次挂牌出售，这次在新的上市代理下以 1200 万美元的价格出售。然后从 2019 年到 2021 年，该上市由另一个经纪人代表，价格又被黑客攻击了六次，从 999 万美元跌至 599 万美元。
在同样的八年中，该物业至少经过了四家上市代理。最近代表该房屋的房地产经纪人是Signature Realty NJ 的首席执行官 Michelle Pais。这是 Pais 在过去六次降价后的上市——在她最终将其出售之前。
“房子的价值取决于买家愿意为它支付的价格，”Pais 告诉 CNBC。“买家想要什么和估价师说什么是无关紧要的，这适用于任何房屋。”
上个月，一位不愿透露姓名的买家愿意支付 460 万美元购买这座豪宅及其所在的近 5 英亩土地。收盘价比原来的要价低了 88%，甚至不足以弥补 2018 年的贷款违约。
根据楼层平面图，该住宅共有四层，室内面积约为15,000 平方英尺，因此该豪宅每平方米的价格约为 300 美元。根据 Redfin 的数据，这比 Englewood 8 月份房屋销售数据中显示的每平方英尺 436 美元的平均价格低 34%。
那么，为什么看中的白宫价格暴跌呢?派斯提供了她的见解。虽然她很欣赏这座住宅的历史和建筑，可以追溯到 1926 年，但一些潜在的买家却没有。对于那些喜欢地中海别墅风格外观和内部华丽细节的人来说，还有其他问题。
“163,000 美元的税单，这个地方需要翻新，”Pais 说。
对于一些潜在买家来说，每月 13,653 美元的房地产税是一个难以下咽的药丸，翻新这种规模的房屋的成本也无济于事。Pais 将更新预算定在 300 万至 500 万美元之间。
“我们引进了来自全国各地的运动员和首席执行官，”她说。在当前局势期间，Pais 说她举行了面对面和虚拟的表演。
“归根结底，这是翻新工程。对于这些人来说，它需要太多的更新，”Pais 说。
这不仅仅是为了修复它而必须花费的钱。这也是完成所需的时间。
还有一个所有权问题，使完成交易更具挑战性。
“这不是传统的销售或卖家。这是公司所有，有多个决策者，”派斯说。“为了得到它[报价]，所有决策者都需要在同一页面上进行投票。”
佩斯说，她早些时候收到了高于 460 万美元的报价，但房子的主人拒绝了。
“当您第一次将房屋投放市场时，尝试尽可能接近要价的情况并不少见，”她解释道。
Pais 说，客户想坚持下去，看看他们是否能在更接近要价的情况下获得更好的交易。
这是她的许多客户都会尝试的常见策略，但风险很大。
“有时第一个报价是最好的报价，有时则不是，”她说。
在这种情况下，较早的报价是更好的报价，但直到几个月后才明确。到那时，以更高的价格出售的机会消失了，卖家只剩下 460 万美元的交易。
有趣的是，在所有这些价格调整之后，老白宫的收盘价几乎与 21 年前相同。公开记录显示，该庄园于 2000 年以 467 万美元的价格售出。
