HCL Technologies执行副总裁兼销售转型和营销主管Arthur Filip在接受Moneycontrol采访时，谈到了他的角色，HCL在美国市场的进展以及H-1B签证的认知和使用方式的变化。
Filip总部位于大纽约市，自2016年1月以来一直在公司工作，并于今年2月接任新职位。
HCL的策略一直专注于模式1-2-3策略，其中模式1是传统业务，而模式2和3构成了其新时代的大部分与数字和知识产权相关的业务。“模式1是面包和黄油，”菲利普说。
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相关新闻Ather 450X的起始价格为99,000卢比，OnePlus计划在印度开设100家体验店WhatsApp，从2月起停止在这些iPhone和Android手机上提供服务；您的设备在列表中吗？问：在行业中发生许多变化（包括自动化）的同时，您已经加入了新角色。关于美国临时工作签证也有很多话题。是否有关于如何在美国市场预测HCL的讨论？
A：我认为重要的是要知道，在世界范围内，每个市场，整个行业的情况都在发生变化。我们看到大多数行业，大多数公司正处于核心数字化转型之中，其中许多公司现在都对AI有了很好的品味。
我们面临的挑战是确保我们在正确的时间将最佳的人员聚集到正确的地方。我们在美国市场上代表144个国家的公司。美国目前有非常特殊的地缘政治环境。但是对我们来说，多年来，这已不再是一个大问题。
多年以来，我们一直处于行业领先地位，并且从未以H-1B相对于海上与陆上的问题进行合作。我们一直都有与客户的最佳技能相匹配的文化，而技能不仅是技术技能，而且还包括人的技能。
问：过去几年中，您与客户进行谈判或安排交易的方式是否发生了变化？
A：我认为我们拥有非常完整的规模和强大的产品组合。人们总是会剖析这个问题，即是否总会有另一种合同条款。即使在过去的十年中，我们也看到了诸如基于消耗的联系与基于时间的联系以及基于物料的联系，但总的来说，它们是相同的。
问：您有内部目标吗？您是否打算在未来几年内在美国招聘人才？A：我们没有透露任何具体目标，但如果您回顾过去十年的发展轨迹，我们将在北卡罗来纳州开设首家主要的全球交付中心。这给了我们动力和能量。在过去的十年中，我们仅在美国就开设了另外六个全球交付中心，这创造了成千上万的工作机会。
就在过去的七年中，我们在德克萨斯州的弗里斯科创建了一个数字实验室，在这里我们还拥有一个全球交付中心。我们在西雅图地区创建了两个新的IoT（物联网）实验室。
因此，如果您衡量过去十年来的势头和发展轨迹，我们不认为我们会放慢脚步，我们对我们的市场以及为整个社区带来的价值感到非常乐观。
问：可以理解，似乎对模式2和模式3服务的关注更多。但是，您如何看待业务的模式1的一部分，以及如何按照模式1-2-3安排交易？
A：人们总是倾向于谈论行业中流行的事物。模式2和3往往被谈论得更多，但模式1是地球上每个行业（从金融到电信，医疗保健和制造业，零售或消费者包装商品）中每个公司和政府机构的生硬食粮。
甚至可以就数字化操作进行对话，实施AI的核心基础是稳定，健壮和蓬勃发展的IT基础架构主干。您必须拥有能够使一切融合在一起并帮助传输数据并改善信息经济的应用程序。
我们在工程服务领域也很强大。许多人分别关注IT服务和工程，但是我们将这两种功能都带给了客户。这使我们能够影响从客户的研发周期到交付给自己的客户和市场的整个过程。
问：可以说整个海上，在岸对话现在都是多余的吗？H-1B不再是您认为重要或重大的问题吗？A：我认为这总是一个技术或后勤问题，但我们的真正关注点，尤其是与客户的关注点，是工作成果和技能与思维的最佳结合。
它是将工程技能，领导技能，计算机科学技能和人际交往能力正确融合在一起的方法。对于拥有能够思考和创造力的人来说，这也至关重要。因此，对于我们来说，这从来都不是彼此之间的事。这是关于人才的最佳组合以及与IQ和EQ（情感商）相关技能的综合。
