来源：一勺言
重大楼市新闻，都跟钱有关。
三根红线刚刚塑造行业新三观，许家印花了6天时间逆转1300亿战投与股票做空，股票反弹40%以上，尘埃尚未落定，三天前，一则‘大行涉房融资须控制在30%以下’的新闻，再度重创地产全行业。
这件事该怎么看，有多严重，应对空间有多大，是真正值得用心对待的，因为，新闻内容的核心内容似乎针对个人的按揭贷款。一旦后者被卡住，人民群众的楼市购买力就可能再度缩水，行业连锁反应，任谁也逃不掉。
匠朴研究所的两位同事，找了三天的数据，做了一个24页的完整报告，最后得出了一条结论：
‘四大行已提前踩了刹车，但股份制商业银行，降幅KPI压力不小。’
以上可以看出，四大行新增涉房贷款占比是32.1%，行业均值是24.7%。
四大行里，比例最大的是中国银行（维权），占比36.9%。过去五年，一路从69.3%下降至，54%，60%，49.5%到36.9%。
建设银行反而最低，今年上半年，新增涉房贷款占比总贷款只有26.2%，要知道，正在2018年，它的比重甚至超过了72%。
显然，刹车痕迹十分明显，刹车动作至少四年前已经开始，车道上留下了一条非常醒目的刹车痕迹。
反倒是，股份制银行的刹车有点晚。
截止今年上半年，平安银行的新增涉房贷款占比最高，高达52%，浦发银行达到49.3%，招商银行是37.8%，中信银行是39.9%。
交通银行最低，28.1%，这个数字，都不用监管层打招呼，自动满足了 。
基于上面的信息，可以得出一个结论。
这些结论是如何步步得出呢？
大概体现在以下几张图上，我贴出来，供大家讨论。
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但是，数据矩阵本身无法完全呈现，现实商业世界里各个利益主体的复杂性。这些利益主体，会在趋利避害的本能里，躲闪腾挪，彼此博弈，最终让银行的涉房新政，向地产行业输入一股强大的冷流。
而大气候的变化，既影响新物种，也影响巨型公司，更影响无数的买房人。
最近有个特别深刻的感受，看到很多民众特别拥护调控的加码，发自内心地欢呼地产商的倒掉，我实在是很无语。政策的药效，当然是会慢慢传导到每个人头上的，对于买房人而言，这种政策的抵达，可能比你预期的要更深，更快，对你自己更有杀伤力。
就拿这次涉房信贷的传言而论，当信贷额度被压缩，在房企、新房买房人与二手房购房者中间，你觉得银行会选择谁？
答案很明确：谁愿意给出更多的利息加点，就给谁。对银行而言，最大的政治正确，不是确保改善客户有按揭额度，而是防止烂尾楼出现。因此，首选开发贷。
数据的趋势，也正在证明这一点。
如果你不巧是二手房的买家，也许你会发现，你以前自我评估的信贷额度，不够用了，甚至拿不到了。几十万的首付增高或可贷款额度减少，可能对你就意味着，这宗购买，无法付诸实施。
所以，我一直以来，比较反对对财经事件做民粹化解读，情绪化翻译，段子手评论，核心原因就在于，楼市已是一张网，人人皆为节点，理性可以帮助你从此处抵达彼岸，但是，狂热与嘲笑，绝无可能。
回到真问题。大中小地产商面对这场压力实战测试，还能够给出多少应对选项。
我们调控的政策目的，不是为了掀翻一桌子盛宴，而是让开发商自我克制，更换增长引擎，对市场与产品更趋敬畏。因此，方法还是有的。
1，是时候考虑在自己的股东行列里加一个长钱的股东。中国主流民营地产公司，很多大股东的控股比例挺高的，也许并不需要那么高。控制欲过强，既不符合现代公司治理，舆情观感也差，有时还会反噬自己。不如找一个更愿意更有能力把蛋糕盘大的长期股东。
2，以价换量，激活市场，向市场要钱，比靠天吃饭，更有尊严。更何况，今时今日的中国经济，从肉体到灵魂，都无法支撑房价暴涨模式，但是，央行的数据调查显示，20%的购房者三个月内有入市计划，客户并未消失，他们只是在等待一个更好的入市理由。
3，地产信贷资源的争夺，已经进入存量阶段的博弈。让自己这个地产平台，更有融资信用，更容易被信赖，更有回报率支撑，重视资产负债表的平衡，不当绝味偏科生，才能赢得钱的口碑。做好这件事，第一，从延聘一位更厉害的银行背景出身的CFO开始；第二，重视投资者关系，让财富效应，重现贵公司的市值管理内，引起资本的关注。
4，唤起忠诚度，用好产品与好服务苏醒你的客户基本盘。越到这个时候，越是要深度用力。过去三年，限价房的质量品控与零和博弈思维，已经让很多品牌开发商在特定的地方市场，裸了内裤，失了人心，这是最傻的作法。最好的应对思维应该是，老百姓终究是要买房的，而你开发商只需要创造一个理由。
5，如果可能的话，比同行多创造一个购买理由。
