干电池巨头Eveready Industries已将其糖果业务作为其多元化计划的一部分。他们以Jollies Fruit Chew品牌进入市场。
在谈到新的多元化计划时，Eveready India的医学博士Amritanshu Khaitan表示，糖果的引入是为了利用分销链和深厚的农村覆盖面。
此外，作为印度历史最悠久的快速消费品公司之一，其主要的电池和手电筒业务限制了整体增长潜力。
关该品牌的第一个多元化业务是从电池和手电筒到照明和家用电器，在过去几年中实现了40亿卢比的收入增长。
MD / Eveready India到20财年，糖果业务应增加100-150卢比：Eveready与Universal Welling进入合资企业，从事印度的快速消费品业务：Eveready Ind 7月的销售情况令人鼓舞，到第二季度末一切将恢复正常：永恒该公司利用其他主要的分销杠杆，计划进军糖果店，以使在全国各地运送电池，闪光灯和十字形的同一辆货车可以运送多种产品。在该计划中，第一步是小包装茶，但由于是成熟茶，没有品牌投资就无法取得成功，因此该公司决定通过让Mcleod Russel投资该实体，将其拆分为一个独立的实体。
糖食是合乎逻辑的产品，因为它是一种大众市场产品，价格为1卢比。
而且，这一类别的30％仍是无组织的市场，因此它为公司提供了深入农村地区的选择，并为人们提供了从劣质的无组织产品升级为品牌产品的选择。
展望未来，该公司计划在未来几年内在快速消费品领域增加更多品牌产品。
为了应对糖果领域的激烈竞争，该公司拥有一支来自同一行业的内部团队，以开发要销售的新产品。Khaitan说，此外，公司不会有额外的分销成本，从而具有竞争优势。
Khaitan说，水果咀嚼片市场增长迅速，竞争者所占的比例也减少了，他补充说，他们有信心在FY19-FY20获得约15亿卢比的收入。
他们将完全将该产品外包，并在两年内花费约20亿至3千万卢比在Jollies品牌广告上。
以下是采访的逐字记录。
索尼娅：在过去的几年中，您已经从一家电池制造商扩展到了许多不同的产品，现在也包括快速消费品。在这里告诉我们有关计划，您认为这最终能为业务做出多少贡献？
A：Eveready在印度已有100多年的悠久历史，该公司本身是印度最古老的快速消费品公司之一。其电池和手电筒的主要业务限制了该公司的整体增长潜力，该公司依靠两个关键资产品牌Eveready和当今印度的分销网络之一，该网络覆盖了约100万个网点和农村地区。该公司采取的第一步是利用品牌，我们进军照明领域和家用电器领域。在过去几年中，这种多元化已经带来了约40亿卢比的收入增长。现在，我们希望利用公司的另一个关键资产，即分销。
今天的分销网络主要销售电池，手电筒，照明产品和小包装茶。因此，遍布全国各地的Eveready厢式货车具有很大的范围，可以运送比现在更多的多种产品，而且我们可以增加销售给每个零售商店的每张账单的行数。第一步是小包茶。但是小包装茶是非常成熟的类别，如果没有品牌投资，我们取得的成功将非常有限。因此，我们将其拆分成一个单独的实体，并让Mcleod Russel投资该实体以发展该类别。
对于我们来说，糖果是另一个合乎逻辑的类别，因为它提供了大众市场产品。它的价格为1卢比。大约30％的商品是无组织的，因此像Eveready这样深入农村地区的公司为消费者提供了更高质量的产品，以及从劣质，无组织的产品升级为品牌产品的选择。这就是整个理由的基础，因为这是进入糖果的第一步，我们希望在未来几年内增加更多的产品线。
拉莎：我完全相信您会获得协同效应，因为你们所有人都拥有如此良好的发行系统。但是，糖果业是一个巨大且竞争激烈的行业，对口味的理解将非常细微。因此，您要与雀巢（Nestle），吉百利（Cadbury）和许多其他品牌的公司抗衡，就连像Parle这样的人也会在那儿。当您面对如此多的竞争时，您可以获得什么样的利润？
A：我们在照明行业的经验表明，当您聘请您正在进入的行业的优秀人才时，他们会带来成功所需的全部专业知识。同样，在糖果方面，我们创建了内部团队，该团队已从糖果行业聘用，以开发可以销售的新产品。分销成本为零。因此，对于其他公司的糖果产品，约占销售额的15％属于分销成本。对于Eveready而言，这是零成本。这样就给我们带来了竞争优势。
我们选择了水果咀嚼片，这是一个发展非常迅速，鲜为人知且在全国范围内出现的新类别。因此，我们的第一步尝试是减少混乱。您只有两个或三个品牌，其中一个品牌是来自马哈拉施特拉邦的区域性品牌，这为我们提供了首先建立的机会，然后我们将看到如何成长。
阿努吉：在广告费用方面，您预算了多少钱，因为这又是一个非常有竞争性的空间，并且您有很多此类产品的广告，因此，您是否可以提供一些信息？
A：您会看到此类别具有较高的毛利率和较低的进入壁垒，因此我们正在研究一种非常轻的资产模型。尽管该产品是我们开发的，但该产品已完全外包。因此，它使我们可以花掉该类别第一年广告收入的15-20％。因此，我们估计在19财年即将到来，而如果您只看未来一年，那么20财年糖果将增加大约15亿卢比的零收入。就广告而言，我们计划在未来两年内向Jollies品牌投资约20-30千万卢比。
拉莎：在这个品牌中，哪个是最大的品牌，最大的品牌是Mango Bite，Hajmola，Pan Pasand和Pulse，您打算做什么？
A：我们已经进入果冻领域，即水果咀嚼领域，在水果咀嚼领域的收入约为40亿卢比，市场领先者是Alpenliebe，其品牌为Juzt Jelly。您在马哈拉施特拉邦拥有一个区域品牌，这三个品牌是Mapro的Falero和ITC的Candyman。
