去年Patu Keswani决定在孟买证券交易所上市他的柠檬树酒店时，一位朋友来警告他。早些时候将公司公开的那个朋友告诉旅馆经营者，“就像生一个孩子。”您生命中的九个月将消失。
确实如此，凯斯瓦尼说，他坐在他的办公室在德里机场附近的Aerocity的柠檬树物业夹层楼上。这位企业家遇到了无数高净值人士，共同基金经理，机构，并在印度和海外进行了巡回演出。
但这不是使这项工作“可怕”的原因。正如Keswani所描述的。这位重新定义了印度酒店业中端市场部分的人没想到的是，对于投资者（尤其是印度投资者）来说，他们是天真的。
关很少有人买他的，还有柠檬树的故事。凯斯瓦尼会见了15位共同基金经理。？只有两个清楚地相信我们的故事。其余的人以为我们被高估了？？？？ Keswani说，在1,040亿卢比的IPO中，该公司的估值为440亿卢比。
相关新闻Supertech尚未“移交” 200个单位，未获得任何超额收益：购房者拉利特·莫迪（Lalit Modi）抨击戈弗雷·飞利浦（Godfrey Philips），此前该公司驳回了他的股权出售要求，称其为“公然骗子”温柔的两轮车销售：Muthoot Capital Services继续感到热问题在于，该行业仅覆盖了泰姬陵（印度酒店拥有），里拉和欧贝罗伊（由EIH控制）等传统企业。因此，分析师对这只股票的兴趣很低，无论谁在做，都在将我们与奢侈品运营商进行比较。就像比较低成本航空公司将为航空公司提供全方位服务的公司一样，???凯斯瓦尼说。
这也无济于事，因为市场变得不稳定，以至于上市开始。到3月23日，BSE Sensex处于五个月低位。散户投资者回避了柠檬树的发行，尽管由于机构投资者的支持而得以成功解决。最后，《柠檬树》的发行被认购1.19倍。为了使Keswani松一口气，该股于4月9日以10％的溢价上市。
但是一个月之内就出现了转机。今年5月，柠檬树的股票从每股56卢比的上市价格上涨了30％。我对此感到难过。锁定期结束后，海外投资者以30％的收益退出，而国内投资者却错过了这次加息。上市时，该公司拥有16,000个零售和大约50个HNI投资者。现在数字是该数字的倍数，凯斯瓦尼说。
只是同一个人
凯斯瓦尼（Keswani）与印度酒店（Indian Hotels）合作，然后于2004年在古尔格拉姆（Gurugram）开设了第一家柠檬树酒店。大约半小时？？？从Aerocity物业开车-坚持认为清单对他没有任何改变。就像我告诉某人2006年沃伯格·平卡斯（Warburg Pincus）投资柠檬树（Lemon Tree）时，它的估值为80亿卢比，突然之间，我的价值比我想象的要高得多-
我仍在抽Benson＆Hedges。我仍然爱dal，chaaval，dahi，achaar；和爸爸在一起，毕竟是信德人。我同时起床和入睡，仍然穿Levi ???的牛仔裤。所以它没有改变任何东西。
而且他坚持经济飞速发展。
Keswani点燃了会议的第二根Benson＆Hedges香烟，“去我们国家的商务舱旅行是浪费金钱，除非您当然要向不为之工作的公司开账单。??? 他笑了。并解释。
如果飞机飞行了三个小时以上，我会乘飞机出差。但是在印度，大多数航班都在三个小时以下，凯斯瓦尼说。他讲述了柠檬树公司获得高达40％的已用资本回报率的日子，并让公司中的每个人（从总经理到上层）都可以乘坐商务舱。
直到2007年，不仅柠檬树，而且整个酒店业都处于繁荣时期。Lemon Tree在Gurugram的第一家酒店于2004年开业，客房价格为2,000卢比。在附近，Trident也向客户敞开了大门。一间房间的价格为5,000卢比。三年后的2007年，我的价格是每间客房9000卢比，而三叉戟的价格为25,000卢比。两家酒店的房价均上涨了五倍，？？？凯斯瓦尼说。
出租率超过70％，繁荣吸引了投资者。叔叔，父亲，侄子每个人都开始建造酒店，???凯斯瓦尼说。
房间供应的增加虽然是在最糟糕的时刻。全球经济在2008年陷入困境。需求萎缩，到2015年，酒店的平均入住率为58％。古尔格拉姆的柠檬树酒店的房价降至3,600卢比，而邻近的Trident的客房价格为11,000卢比。两者都下降了60％，凯斯瓦尼说。
从未见过的水平
所有这些都会改变。Keswani引用HTL的报告??? “酒店业的麦肯锡”-并指出，2017年酒店入住率达到65％，今年将增加到68％。明年起，将超过70％。在中端市场，入住率将达到82％。我们从未在印度达到这一水平。最高的年份是2005年，当时的入住率为72％。酒店经营者说。
这位企业家正在推动柠檬树驾驭即将到来的繁荣。该公司目前拥有5,000个房间，其中拥有65％的房间并管理其余房间。在接下来的三年中，将再增加3500间客房，其中一半将归柠檬树所有；它正在投资170亿卢比。这将是印度中端市场库存的11％，高于目前的9％。
但是沉重的债务呢？
债务明年将达到1,300千万卢比的峰值，但此后每年将减少200-300千万卢比，柠檬树酒店董事长兼董事总经理说。随着公司专注于轻资产模式以推动未来增长，Keswani押注柠檬树“几乎无债务”的日子。
信托
明年2月，凯斯瓦尼（Keswani）将年满60岁，这是柠檬树的退休年龄。但是第一代企业家对他的“第三个孩子”的未来充满信心。（前两个是他的儿子和女儿）。????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????此高级管理团队（不包括三名，三名）均在50岁以下。
他曾研究过像Dabur这样的公司，这些公司设法将所有权与管理层分开。我将担任非执行主席。我们将有一个执行公司的执行董事和一个将向董事会报告的首席财务官。 Keswani谈到他的未来计划。
由于他的两个孩子都不对酒店业感兴趣，因此Keswani指导他们成为有效的董事会成员。
他还制定了如何管理自己的财富的计划。撰写本文时，Keswani持有该公司30％的股份，其市值为578亿卢比。
受塔塔时代的影响，并由他的铁路工程师父亲和陆军医生母亲塑造。谁生活简单？??? 凯斯瓦尼计划将他90％的股份转让给柠檬树信托公司。旅馆经营者所说的，将是“ Tata Trusts的小版本”。这是印度最大，最古老的慈善计划。该信托基金将为弱势群体的女童和职业技能项目提供支持。
他对柠檬树的愿景？
???我很清楚，柠檬树酒店应该代表的不仅仅是利润，他说，并解释了该公司迄今为止如何培训了8,000多来自贫困背景的人。连锁酒店以最低工资雇用他们，外加10％的工资，对他们进行培训，当雇员获得高薪工作时，他们就继续前进。低工资单弥补了培训费用。
随着我们的员工人数增加一倍，40％的员工将来自弱势群体。随着时间的流逝，我们可以训练一百万。
