私人人寿保险公司Bharti AXA人寿保险已在2018财年实现收支平衡，目前正寻求在未来两年内跻身前十大人寿保险公司之列。在与Moneycontrol的互动中，Bharti AXA人寿保险董事总经理兼首席执行官Vikas Seth讨论了业务战略和分配计划。
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问：该行业的年增长率为15-17％。您的新业务保费收入增长是否符合这些数字？关闭A：在18财年，人寿保险业增长了约17％。预计今年也将增长15-20％。我们预计将以该行业的两倍速度增长。
相关新闻Supertech尚未“移交” 200个单位，未获得任何超额收益：购房者拉利特·莫迪（Lalit Modi）抨击戈弗雷·飞利浦（Godfrey Philips），因为该公司驳回了他的股权出售要求，称其为“公然骗子”温柔的两轮车销售：Muthoot Capital Services继续感到热总体而言，最近几个季度我们的增长率为正，在第一季度，我们的新保费增长了65％，而整个行业增长了7％至8％。
问：Bharti AXA Life在18财年实现了收支平衡，略晚于行业平均水平7-8岁。下一个目标是什么？A：我们于2008年开始运营，而其他几家则更早开始运营。是的，尽管我们花了比其他人更多的时间来实现盈利，但这是因为公司所缺少的一件事是增长。随着我们基础的增加和效率的提高，这个数字将会提高。
现在，我们的下一个目标是获得市场份额并提高我们在行业中的地位。从18个几乎四分之三的排名开始，我们已在每年8月底的年度基础上，升至第14位。不仅是保费，保单数量也在增长。我们的短期目标是在未来两年内进入十大寿险公司的名单。
问：发行推动力，特别是与Airtel Payments Bank的合作是否会帮助您实现这一目标？A：我们已经在大约两个月前与他们签订了公司代理协议。之后，支付银行开始与我们合作提供Pradhan Mantri Jeevan Jyoti Bima（定期保险）。与Airtel Payments Bank合作是一个巨大的机会，我们正在与他们合作开发更多产品。
问：代理渠道占收到的保费的很大一部分。它会继续成为您最大的渠道吗？A：渠道间的代理关系仍将是我们的核心。虽然我们也有直接渠道和经纪人渠道，但仍有一些客户群只能通过单个代理商来达到。我们在2018财年增加了50个分支机构，并在今年（到现在）增加了30个分支机构，与此同时，代理商的招聘也在增加。
但是，话虽如此，我们还与非银行金融公司合作销售诸如团体信用生活之类的产品。此外，我们还与其他银行就银保协议进行谈判。
问：您在传统产品空间中占有重要地位。是否有将混合保险业务转向与单位挂钩的保险产品的策略？传统业务几乎占我们投资组合的97％，其余则来自与单位挂钩的保险计划（Ulips）。我们专注于该国最大的客户群，该客户群通过银行帐户和定期存款来投资储蓄。对于那些正在寻找长期储蓄解决方案的客户来说，与市场相关的工具可能不是紧迫的需求。
