拜唐苹销售额下降73.8% 带量采购之下跨国药企如何应对降价潮？

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原标题：拜唐苹销售额下降73.8% 带量采购之下跨国药企如何应对降价潮？

华夏时报（chinatimes.net.cn）记者于娜北京报道

不进则退。带量采购的药品降价潮一波比一波猛烈，跨国药企也面临着“灵魂砍价”的考验。

近日，拜耳集团的最新半年报显示，拜唐苹的二季度销售额下降73.8%，公告称原因是中国的带量采购政策，大幅降价无法被由此带来增长的成交量所抵消。

拜唐苹®阿卡波糖片是拜耳的治疗糖尿病明星产品，10年间，拜唐苹创造了近400亿元的销售额。今年初，在第二轮国家药品集中采购中，拜唐苹®阿卡波糖片降价超过90%，以震惊业界的最低价中标。

以价换量是国内药品带量采购抛出的橄榄枝，不过当药企中标产品大幅降价后，实际销量没有达到赢利预期时，药企该何去何从？

今年下半年以来，拜耳在中国市场上动作频频，先是与华领医药就其首创糖尿病治疗药物dorzagliatin在中国达成商业合作协议，又宣布投资超过5000万欧元启动处方药北京工厂产能提升项目。

拜耳这一系列投资动向是否与带量采购有关？对于拜唐苹销量下降又作何应对？针对相关问题，9月11日，《华夏时报》记者致电拜耳中国公司，拜耳方面回复称，拜耳一直全力支持 “健康中国2030”战略的实施，充分发挥在医药领域的自身优势，持续为中国患者提供高品质的药物及防治手段，帮助应对包括糖尿病在内等慢病所导致的健康挑战，提升广大患者的健康水平及生活质量。

拜唐苹价格降幅超90%

拜耳曾经占据国内糖尿病领域绝对霸主地位。据了解，从1995年到2019年，超过3000万中国糖尿病患者服用过拜唐苹，销售范围覆盖13000多家医院或社区卫生服务中心和10000多家零售药店。米内网数据显示，在阿卡波糖市场，拜耳占据6成左右的国内市场。

但是近两年，受到仿制药的竞争以及纳入集采等多方面因素影响，拜唐苹这一赢利发动机开始减缓。

今年1月17日，在第二批国家药品带量采购招标中，拜耳的拜唐苹和两家国内企业的仿制药共同角逐，结果拜唐苹阿卡波糖片报出了震惊同行的低价，规格为50mg的拜唐苹报价为5.42元/盒，每片价格只有0.18元，降幅超过90%，在该品种的最低价中标。而其有力竞争对手华东医药因报价高出拜耳近一倍，而遭到直接淘汰出局。

卡波糖最后中标企业有2家，分别供应不同的省份，其中拜耳供应北京、天津、山西、内蒙古、辽宁、安徽、福建等地。

此次中标对于拜唐苹阿卡波糖销量提升幅度有多大，尚无公开统计数据。有媒体报道，阿卡波糖集采药品4月中旬在山东落地后，针对可能存在的“代购”问题，医院也出台了相应政策，比如开药患者须有化验单、提供病史资料、限制一次取药量等规定后，拜唐苹的需求恢复了正常。另外在一些医保定点药店，拜唐苹也曾出现了缺货。

医药战略顾问周树向《华夏时报》记者表示，毫无疑问，中标对于拜耳阿卡波糖推动了销量增长，但由于阿卡波糖降价超过90%，目前的销量无法实现同比增长90%，所以拜耳的拜唐苹阿卡波糖销售额下滑是意料之中。但他认为要以长远和战略的眼光看待阿卡波糖带量采购后的市场变化。

跨国药企如何应对降价潮

值得注意的是，在第二轮国家药品集中采购中，全部33个品种中，原研药企参与的有24个品种，甚至出现了原研药报价低于仿制药的现象。在33个品种中，外资原研药平均降幅为82%，仿制药平均降幅为51%。

有业内人士曾提出对跨国药业可能联合衡带量采购药品大降价的担忧，表示应对中国市场的改革政策，尤其是带量采购带来的药品大幅降价，手握原研药资本的跨国药企参与中国市场的战略变化备受关注。

8月26日 ，拜耳宣布启动处方药北京工厂产能提升项目，以满足中国市场未来对拜耳高品质药品的进一步需求。

拜耳方面称，该项目投资金额超过5000万欧元（折合人民币超过4亿元），用于大规模提升北京工厂产能，并加快创新型数字化方案实施，以保证拜耳高品质处方药产品的稳定供应，帮助更多中国患者获得优质的治疗方案。

据拜耳官网介绍，1995年，拜耳处方药在北京经济技术开发区兴建了第一座药品生产与包装工厂。二十多年来，拜耳凭借其北京工厂持续确保包括拜唐苹®、拜新同®、拜阿司匹灵®等公司优质慢病治疗药物的稳定供应。与此同时，拜耳不断加大投入进行产能提升和技术升级。2016年，投资约一亿欧元的拜耳处方药北京工厂综合扩建项目正式启用，使其成为拜耳处方药在全球最大的药品包装基地。

此番新建的生产线预计于2022年底投入使用。项目建成后，北京工厂的年产能预计提升约40%，再次强化其作为拜耳处方药全球最先进生产基地之一的重要地位。

拜耳方面表示，面对新冠疫情的巨大挑战，在中国增资扩产也充分显示了拜耳的坚定承诺与信心：永远秉承为中国患者服务的初心和使命，为“健康中国2030”战略 贡献一份力量。

带量采购政策支持以价换量，对于此番拜耳扩大在华投资，大幅提升产能，周树认为，庞大的糖尿病患者基数带来了对治疗药品的巨大需求量，且其用药具有依赖性和持续性，预计患者对阿卡波糖的需求将会稳定增长，市场发展前景广阔。