严苛的Mariwala
筹款不仅是企业发展的重要组成部分，而且是企业家成长的重要组成部分。多年来，随着几类新的资本提供者对风险和投资时间范围的兴趣有所不同，筹款的概念已经发生了变化。我们看到“筹款”，“私募股权”和“风险投资”等术语已成为流行语。
与我互动的许多企业家说，筹款是他们的首要任务之一。对于一个有雄心壮志并专注于增长的企业家来说，筹款可以通过扩大其产品和服务组合，地域扩张或新的市场途径来扩大规模。每个成长中的企业家，在旅途中的某个地方，都将不得不走筹款之路。
关闭幸运的是，如今有了新的途径，企业家们有很多选择来筹集资金。虽然投资者绝对是更容易获得的，但企业家们常常难以有效地传达其商业模式，计划和策略。如果不以正确的方式提出建议，这可能是一个伟大的业务主张，很容易被投资者遗漏。因此，根据我的经验，我将分享一些技巧，这些技巧可能有助于您开展筹款活动：了解您的市场规模：每个企业家都必须能够定义市场并解释其经营所在的市场规模。您如何看待市场以及您要解决的问题通常会极大地改变市场规模。Uber和Airbnb共享经济中经常被引用的例子就是很好的例子。为此，至关重要的是首先要知道什么是市场需求以及正在解决哪些挑战。重要的是，该细分市场在今天拥有可观的利润池，或者趋势表明未来会形成一个利润池。这与您提供的服务或产品有关。企业家需要能够解释其产品/服务的目的。您能否为您的客户提供一些使您与众不同的东西？业务模型中的哪些元素使您能够为客户提供卓越的价值。这可能是技术能力，深入的消费者洞察力，成本结构优势，更好的数据访问权或明显的先发优势。这些或其他因素（它们是企业成功的基本要素）之一或它们的组合可能使执行获胜策略成为可能。这应该在企业家的获胜权中阐明。了解您的客户：这一点又回到了获得胜利权的必要性。企业家需要了解谁是他们的客户，才能确定他们要解决的需求缺口的最佳解决方案。第一个解决方案可能并不总是最合适，并且经常需要根据产品特性，价格和交付机制来对产品进行原型设计，以获取反馈并进行迭代。举个例子，在Marico，我们渴望进入健康食品领域，因此我们冒险进入燕麦领域，以提供健康早餐和健康零食。在这里，我们专注于食品的健康和营养，从而将口味放在第二位。最初，燕麦没有取得很大的成功。消费者很快就表现出对口味的妥协。此外，印度消费者更喜欢热咸早餐而不是冷甜早餐。基于这些见解，我们推出了一系列香料味燕麦。该产品开始获得消费者的认可，并取得了巨大的成功。了解您的“进入市场”策略：许多创始人经常急于推销营销策略或被营销策略所迷惑。最重要的是了解您的产品/服务的性质以及客户首选的渠道。评估有助于增加销售量和相关成本的渠道。所选的路线必须具有扩展能力并能够大规模获利。竞争：企业家需要清楚地了解谁是竞争者。企业家应该能够回答与谁/他所竞争的投资者有关的问题，还有谁会为当前的业务问题提供类似的解决方案，以及为什么潜在的客户会选择该企业家的工作而不是其他任何人的问题。当企业家意识到这些细节时，投资者将对企业家的能力更有信心。企业家没有意识到的一件事是，尽管产品/服务可能很棒，但只有合适的团队才能为公司的发展提供帮助。成功的公司需要概念和执行能力的正确组合，并涉及互补的技能。一个有效的团队需要团结一致。投资者密切评估合伙人，同事之间的团队动态，并经常尝试评估整个团队如何执行创始人的愿景。与企业家互动时，投资者正在对企业家的态度进行沉默评估。投资者希望与热情，大胆但又乐于接受观点和想法的企业家合作。这些方面在敲击正确的和弦和建立良好的开端方面可以大有帮助。企业家的态度可以决定筹款活动的成败。平均而言，私募股权/风险投资人每天会收到近10个推销套，每个推销套可能只花几分钟。企业家应该集中精力分享清晰而清晰的故事，同时在美学上脱颖而出。让投资者对介绍感兴趣。在此应该谨慎一点，不要透露太多信息，但会让投资者好奇地了解有关公司和创始人的更多信息。与投资者共享的推销应包括以下内容：i）产品和服务ii）问题或需求和市场iii）目标客户iv）竞争v）团队vi）进入市场策略和vii）编号。同伴学习：正如我之前提到的，在较早的日子里，为业务增长提供资金的途径很有限。关于筹款的讨论甚至更少。随着时代和思维方式的变化，对等学习的概念也在不断发展。这些平台使企业家更容易与志趣相投的企业家联系，讨论他们如何满足筹款要求。与已经走过类似道路的企业家进行互动可以为初学者带来巨大的帮助。知识流，思想，思想，建议甚至网络的交流可以提供宝贵的支持，这可以提高企业家的信心，使筹款活动比起初看起来要困难得多。成功筹款的关键是制定计划。从一个小目标开始，并保持简单。开始筹集资金的决定与该过程中的任何后续步骤一样需要考虑和时间。这个过程需要时间，奉献精神和耐心。为确保您的计划取得成功，请确保您绝对清楚为什么要筹集资金。您可能不会立即遇到理想的投资者，但会继续从已经为公司筹集资金的企业家那里寻求建议。如果您的业务目标体现了在有吸引力的市场中的“获胜权”，并且您具有正确的态度–我可以向您保证，将不会阻止您。
Harsh Mariwala主席/ Marico看到城市和农村需求都在复苏； 2018年销量增长将更好：Marico GST降息将刺激需求并增加消费：苛刻的Mariwala GST创建了公平竞争的环境；无组织部门纳税：Harsh Mariwala（Harsh Mariwala是Marico Ltd董事长兼ASCENT基金会创始人）
