RPG集团旗舰店KEC建立了多元化的故事以击败实力不佳的人

首席财务官成为首席执行官可能现在已经成为一种趋势，但是三年前，维马尔·凯里瓦（Vimal Kejriwal）接任RPG集团旗舰公司KEC International的首席执行官时，这是一个新颖的事物。此举使基础设施工程，采购和建筑（EPC）部门在这三年中的净利润翻了一番，其收入超过了100亿卢比。

首席财务官需要了解一切，十六年前加入KEC的Kejriwal说。对于公司来说，这是一个艰难的时期，而Kejriwal甚至会在KEC的工厂进行生产计划。？是为了确保我们生产的产品能够带来更多的利润和现金流量，？？特许会计师在接受Moneycontrol采访时说。

在凯吉里瓦尔（Kejriwal）的领导下，KEC的发展迅速，在过去三年中增加了铁路，民用和电缆行业的垂直度。结果，新的垂直市场已经弥补了公司核心T＆D业务放缓的不足。我们已经做了很多降低风险的工作。 Kejriwal说。

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摘录：

问：您刚刚在公司工作了16年，在担任首席执行官之前是一名首席财务官。这有什么帮助？

A）有两件事。

我在困难时期加入了公司。那使您可以涉足每一项业务。我曾经去工厂进行生产计划。首席财务官需要了解一切。

然后涉及到行业。在制药或快速消费品公司中，可能是营销主管更适合领导公司。但是，在像我们这样的行业中，商品价格的波动性太大，与客户的合同问题也发生了变化，因此这里的商务人士更适合担任首席执行官。

问：您在FY18的收入，PAT和EBITDA ??（未计利息，税项，折旧和摊销前的收益）显示出良好的增长，即使您与EPC的同行一样？专注于电力部门？-处境艰难。您如何管理它？

A）让我从去年的数字开始。去年，我们的营业额增长了15％。如果我们将商品及服务税归一化，则增长率为20％以上。我们的EBITDA首次突破100亿卢比。利润增长了近50％。

我们的订单增加了20％，流入资金达1,500亿卢比，相当于18个月的营业额。

知道市场上正在发生的事情，我们已经做了很多降低风险的工作。例如，（我们辩论过）我们是否应该仅在印度开展业务，我们还查看了我们的业务概况，并由一名顾问进行了投资组合审查。

问：您谈到了铁路，民用和电缆的多元化。您如何规划这种多元化？

A）以前我们是一家纯粹的变速箱公司。八年前，我们进入了变电站，这是一个相关主题。我们做到了这一点，但是当我们达到700亿卢比（收入）时，我们意识到仅靠这个行业就不可能实现每年增长25％的雄心。我们聘请了一名顾问。我们希望在可以利用我们的知识的领域进行多元化。因此，铁路，民用和智能基础设施就是其中的领域。我们四年前进入铁路，去年进入土木。

问：铁路和民用行业是竞争激烈的行业。你区分谁？

答：我们已经使近40％的铁路网络电气化。但是增长缓慢。每年我们将从中获得约10亿卢比的收入。因此，我们决定走快车道。

现在我们进行电气化，轨道铺设，信号发送，车站建设，并且在过去三年中，我们的订单已增长到500亿卢比。这是总订单的30％。我们的收入不断增加。从20亿卢比起，我们做了40亿卢比，而去年我们做了80亿卢比。希望今年，我们的收入将超过150亿卢比。

问）民用空间如何？

答：当顾问提出该建议时，民用领域令我们感到惊讶。我们也有竞争。但是当我们进行研究时，我们意识到那里站着一个巨大的大型L＆T。在此之下，没有太多的参与者。

我们很高兴。一年内，我们的订单额为50亿卢比，收入为20亿卢比。希望今年我们的收入将超过50亿卢比。

问：我们都知道电力行业面临的挑战。作为EPC播放器，您如何确保订单流入？

答：我们开始研究不同的地区。今天，订单的45％来自印度以外的地区。我们摆脱了低迷的风险。

我们从事其他业务。今天，非电力订单已达30％。

我们多元化的客户基础。早期的动力是主要客户。我们去了南部各州和私人客户。从地域，细分和客户的角度，我们进行了大量的风险降低工作。

问：您的国际业务在过去八年中稳定增长，并且公司专注于巴西。为什么是巴西？

答：2010年，我们通过收购（SAE Towers）去了巴西。五到六年，我们作为塔架制造商在场。两年前，我们意识到EPC选件看起来非常有吸引力。因此，我们扩大了巴西业务。我们已经完成了八个项目。