继物业管理传统业务迈出收购扩张步伐后，奥园健康的医美大健康产业布局也在2020年下半年再次迈出坚实一步。日前，奥园健康对外宣布，公司拟收购浙江连天美集团55%的股权，该医院是浙江区域排名第一的医疗美容集团，同时也是全国第三的医美品牌。业内人士表示，相比医美发达国家，中国的医美市场仍有巨大增长空间，而随着监管的趋严，以及消费者对品牌、安全、服务质量需求的增强，头部医美医院的发展机遇会更好。奥园健康从物业、商业业务优势区域切入，率先布局区域龙头医美品牌，不仅在业务上将实现协同，同时也有望获得高于传统物业业务的资本回报。
2018年医美市场1220亿规模
预测2020年赶超体检市场规模
根据奥园健康发布的公告，拟收购连天美集团55%股权，收购完成后，公司将共计持有连天美60%的股权。财务并表后，奥园健康的利润水平值得期待。
事实上，奥园健康在2019年上市之前，在医美领域就已经有所布局。先是2018年引进国际医疗团队，创立社区生活美容品牌MS ARORA（奥若拉）。经过两年多的运营，目前与韩国奥拉克合作推出广州三家奥若拉医美整形门店，自营品牌的尝试使公司对医美产业链有了初步的认识。
2019年12月，奥园健康中标上海奉贤地块助力奉贤区对东方美谷开展轻资产运营，对标法国美丽谷，成为众多国内外知名医美品牌的集中地。至此，以长三角为据点，奥园大健康医美板块开始向全国范围辐射。
2020年4月公司成功投资了连天美5%股权，可谓小试牛刀，而经过一段时间的磨合，公司认为时机成熟，拟将其集团整体55%的股权再收入麾下。“公司自营医美店的品牌为“奥若拉”，主打基于社区和商业场景的轻医美调性，我们收并购的区域医美龙头则是立足本地、辐射全国。”奥园健康相关负责人表示。
奥园健康为何选准医美的赛道？奥园健康相关负责人道出了其中的原由。医美是与物业中的“社区经济””稳定的现金奶牛”“稳定的利润贡献”“各种黑天鹅事件的避震器”的各项特质高度符合的，在疫情严重的上半年，连天美交出了约4616万利润的成绩单，已经证明了该行业强大的生命力及稳定的盈利能力。
德勤预计，医美年均复合增长率在20%以上，2018年中国口腔市场960亿、眼科市场980亿、体检1500亿，而中国医疗美容市场为1220亿，论市场规模及增速医疗美容均占据重要位置，规模远超眼科、口腔市场，与健康体检刚需市场相差无几，年复合增长率最高，按照CAGR24.2%增速，预测2020年有望赶超体检规模。同时，中国医美渗透率仅2%，距美国（12.6%）、巴西（11.6%）、韩国（8.9%）等成熟的国家仍然有5倍发展空间，而且中国人均GDP刚刚突破1万美元，行业天花板仍在增加。
不仅如此，行业龙头机构的竞争优势日益凸显。龙头机构经营规范，资质专利齐全，客单价优势明显；有充分的客户资源沉淀和供应链资源，因而获客成本低、渠道费用占比低。事实上，因疫情影响，行业已淘汰一批竞争力较弱的整形医院，溢出客户选择优质机构作为替代。由此，奥园健康瞄准产业领头羊展开布局，便不难理解。
发力医美：汇聚业界明星配置的一流管理团队
收购连天美不是奥园健康的突发奇想，为此公司做足了准备。为发展医美产业，奥园健康在战略以及管理上均打造了高配置明星团队，具体来看，公司将在董事层面、财务层面及人力层面对医美业务实施管控，其中奥园健康生活集团总裁苏波系管理业务的一把手，历任三甲医院院长，拟兼任连天美董事长，将为医院的健康规范运行保驾护航；负责医美业务战略把关的高级副总裁徐巍，是北大金融管理学博士，曾主导过医美产业领域多起并购上市；负责财务工作的何赓健同时为奥园健康生活集团的财务管理中心总经理，拥有丰富的财务工作经历，有四大及大型公司财务负责人的任职经历；奥园健康生活集团总裁助理、人力资源中心总经理王吉人在人力资源行业经验丰富，为医美业务人才体系的建设和发展提供保障。奥园健康相关负责人向记者介绍，国内整形医院领域规模化的龙头企业不超过15家，前10名的收入和利润都非常优质。连天美集团在全国位列前三、浙江排名第一，因为浙江的GDP在全国也是前五，为医美产业发展提供了很好的经济基础。
据了解，连天美是一家致力于全球优质医疗美容资源整合与品牌运营的投资公司。公司总部位于杭州，是中国最早一批医疗美容企业之一，同时也是浙江首家民营医疗美容医院的创办者。旗下有37年的老字号医美品牌杭州华山连天美医院（源自1983），以及主打明星微整形的杭州维多利亚医疗美容医院，两者均是国家5A等级医疗美容机构（中国整形美容协会组织评审，5A为最高级别，全国共10家。总营业面积3万方，有员工500多人，是医疗美容行业的高端品牌企业。
在长期的市场竞争中，连天美逐渐形成了独有的核心竞争优势，主要体现在：完整的产业链、突出的资源获取能力、独特的“医疗美容生活化”经营模式、高效的管控及执行能力、优秀的企业文化和卓越的品牌影响力等方面。未来将围绕“更美、更年轻、更健康”的理念，以医学美容生活化为主体，延伸发展生命科学，打造中国高端医疗美容健康综合体领先品牌。
具体来看，在团队方面，集团内副高以上医生为浙江第一，医生力量强大机构服务年限较长、稳定。从获客情况来看，公司品牌溯源年份久远，采用会员制，有30多万会员，活跃会员也有8万人，因此客户保有量上具有优势，同时诚信医疗，医疗质量可信赖，口碑及老带新情况好。而从经营基本面来看，公司去年销售收入约4.62亿，投资回报率高，预计2020年利润为7000万至1亿元。在市场份额方面，连天美占杭州市场份额29%，远远超过排名第二仅14%的份额。在竞争激烈的市场中，保持较低的广告占比，核心投放精准，品牌效益产出好。
将继续完善医美产业体系
与主业协同发展
由于良好的流量效应，香港物业上市公司立足物业发展多种经营成为一个必选项，奥园健康切入医美产业，不仅是收入利润方面拓展了新的增长点，同时也考虑到了与物业及商管传统主业的良好协同效应。
（广州番禺奥园广场）
“目前奥园健康拥有300多万的住户，管理的商场也有数以亿级的流量，奥园健康的多种经营也将围绕他们开展增值和拓展。”奥园健康相关负责人表示，奥园健康庞大的高质量业主群、丰富的线下广告资源及商业消费场景，可以减少医美营销渠道费用。
同时在区域上，奥园健康宣布并购乐生活，在粤港澳及环北京的都市圈加深了布局，这也将与连天美所在的长三角区域形成互补效应。
奥园健康财报数据显示，近几年，公司物业板块、商业板块营业收入保持50%左右的复合增速，且在继续扩张版图。这将不断地拓展医疗美容行业的市场份额，具备优质的收入和利润成长性的企业也会在奥园体系内不断发展壮大。
业内人士表示，中短期内，公司未来的业绩增长一方面将来自与对物管公司的并购和优化整合，以及随着中国奥园集团、京汉股份有关地产项目的交付，带来管理面积的不断提升；另外一方面则有望由不断并购且自身兼具成长性的医美龙头企业来贡献。
“我们看好医美行业的发展，会持续在医美产业进行投入，后续中期内仍会持续并购医美区域龙头企业，完成医美版图在全国主要都市圈经济带的布局。” 对于未来公司的业务布局，奥园健康负责人表示，中长期是立志成为医美行业的头部品牌，但就短期而言，目前公司的主业仍然是物业。“区域医美龙头的营收体量预计每家在4-7亿的区间，合计起来预计每年营收能够达约20亿级别，届时医美收入预计占总收入的20%—30%，有望形成三轮驱动。”
